客户问“做一张图多少钱”，你不必先猜同行价。先把工作量、素材、修改次数和交付格式讲清，再算出自己不能低于的成本线。按张适合边界明确、重复性高的小交付；按套适合同一项目里共享沟通和视觉设定的几项成果；按月只适合需求持续且能约定数量、响应时间和超量规则的服务。没有哪种计价方式天然更赚钱。
本文用一个本地报价计算器演示三种方案。样例里的成本、工时、利润目标和平台费率全是虚构练习数，不是市场行情或平台实际费率；计算结果是报价草案，不包含税务判断。
先把“做什么”写具体
定价前写出一份最小服务说明：
交付物：____（数量、尺寸、格式）
客户提供：____（文字、图片、品牌规范、授权证明等）
我负责：____（制作、校对、导出、文件整理）
包含修改：____轮；每轮只改____范围
交付时间：____；超出本范围如何另行报价：____
不包含：____（例如发布、投放、印刷或效果保证）“做一张 AI 图”不是完整范围。它可能包括选题、提示词试错、挑图、局部修改、排版、文件导出、版权素材核查和沟通。若只报价最终生成那几分钟，返工和沟通就会从你的利润里扣掉。
先算自己的内部成本线
把一项服务拆成四块：
| 项目 | 怎么记 | 示例 |
|---|---|---|
| 工时 | 从需求确认到交付，包括沟通、制作、检查和约定修改 | 1张图共2小时 |
| 工时目标 | 用你自己设定的内部小时目标，不把它说成行业标准工资 | 120元/小时 |
| 直接成本 | 这单实际增加的素材、打印、外包或其他支出 | 8元 |
| 分摊成本 | 可合理分到这单的已付工具费、存储费等 | 5元 |
内部成本线 = 总工时 × 内部小时目标 + 直接成本 + 分摊成本。 月费、会员费不要每一单都重复全额计算；可以按预计使用量分摊，但要记录估算方法。按套或按月时，要用整个套餐的工时和成本核算，不能只把第一件样品的时间当整单成本。
《价格法》第十三条要求经营者提供服务时按规定明码标价，标示服务项目、收费标准等；市场监管总局的明码标价规定还要求价格信息真实准确。具体适用情况与经营方式、行业有关，本文不替你判断法律义务；公开报价时至少把包含什么、计价单位和额外收费条件说清楚。查看《价格法》 · 查看明码标价规定
用费率和目标收益反推报价
如果平台按成交价比例收服务费，可以把已知费率填进计算器：
报价前成本 = 工时成本 + 直接成本 + 分摊成本
含费率报价 = (报价前成本 + 这单目标收益) ÷ (1 - 实际平台费率)示例中的费率是虚构的5%，只为了展示算式。请到你实际要用的平台查询当前费率和收费方式；不收比例费就填0。计算器把结果向上取整到你设置的报价单位。税费不在这个算式里：按你的经营身份、业务和所在地确认申报与票据处理，不要让这个小工具代算税。
三种计价方式分别这样用
按张：一件、一价、一套明确边界
适合客户一次只需要一个可检查的小成品，例如一张活动图或一个短视频封面。把尺寸、格式、素材数量、包含修改轮数和交付时间写在同一处。第二轮大改、临时换主题、增加尺寸或替客户发布，都先确认是否超出原报价。
按套：把共享工作合并，但逐项列出
一套可以包含多张同主题图、主图加详情页，或一段文案加若干配图。先列每个文件的数量与格式，再估算共享沟通、统一风格和逐项制作的工时。套餐可以因共用准备工作而低于逐件相加，但不能把“整套”写成没有数量上限。
按月：卖一个有上限的服务周期
按月适合能持续复用流程的任务。月包至少写明：含多少张/条/小时、每月集中交付几次、每次几轮修改、回复时段、超量如何计价、未用额度是否顺延、客户延迟提供材料时怎么调整。不要用“无限修改”“随叫随到”作为低价月包的隐含条件。
民法典第四百七十条列出的合同一般条款包含标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限和方式等。对 AI 服务来说，这些信息最好落到服务说明、订单确认或双方可留存的沟通记录里，而不是只在口头上说“按月合作”。查看民法典第四百七十条
跑一遍虚构样例，再换成你的真实工时
下载AI 服务报价计算包，用系统 Python 3 运行：
python3 quote_calculator.py sample-quotes.json我用包里的虚构数字运行了三种方案：单张海报、4张活动图套装、12条短文案月包。脚本分别输出250元、750元、2360元的报价草案。样例设定的工时目标为120元/小时、假设平台费率5%，包含了预留的修改时间；这些数值只演示计算方法，不是给读者的建议售价。套装和月包的每件平均数只用于内部对照，不代表客户可以买单件，也不代表有足够订单。
把你的三单记录替换进去后，再做这五步：
- 先记录实际耗时；若实际时间比估算高，下一次改工时，不要靠“以后做熟就快”把未发生的效率算进本次报价。
- 把客户追加的修改分开记录，判断是你估错了，还是范围确实变了。
- 查目标客户能接受的预算和同类公开服务的交付范围；不要只比较标题、最低价或不含服务费的数字。
- 若客户只接受低于成本线的金额，缩小交付范围或停止报价，不要用无边界服务换一个看似成交的数字。
- 完成后复盘毛利、沟通时间和返工。小样和三笔记录仍是小样，不足以证明全年稳定收入。
这个计算器不连接平台、不读取你的账单，也不分析税务、行业准入或市场行情。它只把你填入的时间、成本、费率和收益目标转成一个可讨论的数字；最终报价仍要核对真实交易规则与服务范围。