接电商做图的单：需求确认、报价、修改次数、交付怎么做（附约定模板和交付预览工具）

前面几篇做的白底图、场景图、详情页、主图视频，都可以拿来接单。技术不是最难的，难的是和客户把事情说清楚：要几张、什么尺寸、改几次、什么时候付钱、图上能写什么不能写什么。没说清楚，最后就是反复改、拖着不付尾款。

这篇按接单的顺序走一遍，每一步配一个能直接用的东西：

1. 需求确认单：把客户零散的聊天交给豆包，整理出还要问的问题和风险；
2. 报价：按每张实际花的时间算，不拍脑袋；
3. 约定：修改次数、付款、版权、AI 标识写清楚（附模板）；
4. 交付：先发带水印的预览，付清尾款再发原图（附网页小工具）。

交付预览工具：所有成品排成一张总览，每张斜着铺满水印，客户按编号提修改

文中 3 位「客户」和他们的聊天是我们编的示例；成品图来自本系列前几篇，商品是 AI 生成的演示素材。

你需要准备

• 豆包账号，网页 doubao.com 或手机 App；
• 电脑上的浏览器，用来开交付预览工具；
• 一个记事本，把每单的确认单、约定、交付记录存下来。

1. 需求确认单：让 AI 帮你找漏掉的问题

客户发来的通常是一两句话。我们编了 3 段很典型的：

打开豆包，把客户原话贴在这段话后面：

我接电商做图的单。下面是一位客户发来的原话，帮我整理成需求确认单，分四部分：
1. 已明确的（只写客户原话里有的，不要补）；
2. 未说明的：张数、尺寸、图上要不要文字、风格参考、预算、交付时间、修改次数、素材谁提供，哪些没说就列哪些；
3. 要发给客户的追问清单，口语一点，按重要程度排；
4. 风险：工期、平台规则、广告法、肖像权、商品和实物不符这类问题。

客户原话：……

外卖店那段，豆包整理出来的追问清单（节选）：

• 先确认下：一共是 12 张菜品图对吧？
• 图片需要什么尺寸？是外卖平台菜单专用尺寸吗？
• 预算大概是多少呢？
• 图片上面要不要加文字（菜名、价格之类）？

风险里它点出了最要紧的一条：把肉修多、菜修丰盛，涉嫌虚假宣传，修图后和实际出餐差距大，会引发投诉，外卖平台对菜品图有真实性要求。这和我们在《外卖和零食图怎么修得更有食欲》里查到的平台规则一致：美团外卖对「图片与实物严重不符」的投诉会置休店铺。

同一个对话里接着说「再按同样四部分整理一位客户：……」，把女装店的话贴进去。它提醒：客户指定「刘亦菲气质」，生成结果过于接近真人肖像，可能涉及肖像权争议，建议只做「气质参考」，不还原本人五官。

追问清单改改就能直接发给客户。豆包整理时没有编造客户没说的内容，「已明确」那部分基本就是客户原话。

2. 报价：按实际花的时间算

报价的底线是你的时间。算法很简单：

报价 = 每张花的分钟 × 张数 × （1 + 修改轮数 × 每轮修改占比）÷ 60 × 你的时薪 + 其他费用

每张花的时间，用本系列实测的数参考：

用豆包时人得在电脑前，这些时间都是人工；在自己电脑上跑，机器时间可以挂着去干别的，人工只剩挑图和检查。

以保温杯店为例：确认下来每款 1 张白底 + 2 张场景图，用本机做白底图、每张检查 1 分钟；场景图用豆包，每张 2 分钟；含 2 轮修改，每轮按首轮人工的 30% 算；时薪 60 元：

• 首轮人工：30 × 1 + 60 × 2 = 150 分钟；
• 修改：150 × 30% × 2 = 90 分钟；
• 合计 240 分钟 = 4 小时，人工费 240 元。

时薪 60 元、每张几分钟、修改占 30%，都是举例的数，换成你自己的。

这样算出来有两个用处：

• 报价有底：客户压价时，你知道每张的成本在哪，哪些可以让、哪些不能让；
• 工期有底：客户问「下周一来得及吗」，4 个小时来得及；如果是 300 款，就要提前说清楚。

用可灵这类按次收费的工具（见《一张商品图生成 5 秒主图视频》），把每条的费用加进「其他费用」，不满意重新生成的次数也要算进去。

3. 约定：开工前写清楚

不一定要签正式合同，但下面这些要在聊天里用文字确认（聊天记录就是证据）。可以照着改：

【需求】保温杯 30 款：每款白底主图 1 张、场景图 2 张，共 90 张；
       尺寸 800×800（另需 1200×1200 请提前说明）；图上不加文字。
【流程】先做 2 款小样（6 张）确认风格 → 批量制作 → 发带水印预览 → 修改 → 付尾款 → 发高清原图。
【付款】确认小样后付 50% 定金开始批量；预览确认、付清尾款后发原图。
【修改】含 2 轮修改。一轮 = 一次性提出的修改意见；
       调整亮度、换场景里的小物件、重新生成一次，算修改；
       换商品、换风格、加新场景、加数量，算新需求，另外报价。
【时间】下周一 18:00 前发预览；修改意见 24 小时内回复，晚于约定时间提出的，交付顺延。
【素材】商品照片、品牌标志、文案由客户提供，客户保证有权使用；
       不使用真人明星肖像，不在图里加他人商标。
【AI 说明】图片由 AI 生成或辅助制作；客户发布时按《人工智能生成合成内容标识办法》和平台规则标识。
       商品本身的颜色、外形、材质与实物一致，不做虚假美化。
【版权】付清全款后，客户可在自己的店铺、广告中使用；我方保留在作品集中展示的权利（客户不同意可删掉这条）。

几点说明：

• 修改次数要定义「一轮」：最常见的扯皮是客户一次改一处、改十次。约定「一轮 = 一次性提出的意见」，并且写清哪些算修改、哪些算新需求；
• 小样先行：先做 1～2 款给客户看，风格不对早发现，比做完 90 张再推翻便宜得多；
• AI 生成的图有没有著作权：北京互联网法院 2023 年 11 月判过一个案子，认定使用者通过提示词、参数反复调整，有智力投入的 AI 生成图片构成作品；法官同时强调使用者应当标明 AI 生成。具体每张图算不算作品要个案判断，所以约定里直接写清楚使用范围，比争论版权归属更实用；
• 客户的要求违规时，写进确认单里拒绝：像外卖店的「加肉」、女装店的「像某明星」，在约定里写明不做，出了问题也有记录；
• 用豆包做的图带「豆包 AI 生成」水印，客户要放平台主图的，事先说清楚，或者用各篇「进阶」里的本机做法。

4. 交付：先预览，后原图

付尾款前，只发带水印的小图给客户确认。

下载「交付预览工具」，解压后双击 交付预览.html，用浏览器打开：

1. 先把成品的文件名改好，带上编号和商品名，比如 04_保温杯_办公.jpg；
2. 点「成品图」选中所有成品；
3. 改水印文字和客户名；
4. 点「下载全部预览图」和「下载总览」，发给客户。

每张预览缩小到长边 600 像素，斜着铺满水印，截图拿去用也带着水印：

预览图：长边 600 像素，斜着铺满「预览 · 付款后发原图」

总览（文章开头那张）把所有图排成一张，下面写着文件名，客户直接说「03 的桌布换个颜色」，不会对错图。

交付原图前，确认尺寸。我们前几篇做的图大多是 800 或 1024 像素，要 1200×1200 的话直接拉大会发虚，客户一放大就看出来：

• 交付尺寸要在确认单里写清楚。淘宝主图常见的说法是 700×700 以上才有放大镜功能、推荐 800×800 或更大（以千牛后台为准）；
• 需要大图的，生成时直接出大图，或者先用放大模型处理，做法见《ComfyUI 常用工作流实测》里的「放大到 2K」。

拿它挣钱：先接小单练流程

• 第一单可以找身边开网店、开外卖店的朋友，按这四步走一遍，把确认单、约定、预览的模板存好；
• 去闲鱼、淘宝搜「电商修图」「主图设计」，看同行怎么写服务说明、怎么报价、含几次修改；
• 每单结束后记一下实际花了多少时间，下次报价就更准。

进阶：用脚本批量整理（在自己电脑上）

单子多了，可以用脚本：

• s015_brief.py：用本机的 Qwen3.8-27B 一次把多位客户的聊天整理成确认单，需要先按《本地部署 Qwen3.8-27B》装好；
• s015_quote.py：按订单算报价和工期，机器时间用的是本系列各篇在 M1 Max 上实测的值；
• s015_deliver.py：一次生成预览图、总览，按尺寸导出原图（比目标尺寸小的不放大，记在清单里），再出一份带校验码的交付清单。以后客户说「你发的图和当初不一样」，对一下校验码就清楚。

下载「接单脚本」，解压后放在同一个文件夹。聊天.json、订单.json 是上面例子的格式，照着改。s015_deliver.py 要用思源黑体：下载方法见《电商主图从拍摄到上架》，把 SourceHanSansSC-Bold.otf 放在脚本旁边。第一次用先装一个库：pip3 install pillow。

python3 s015_quote.py 订单.json
python3 s015_deliver.py 成品 交付_保温杯店 "保温杯店"

报价脚本和交付脚本的运行结果：机器约 2.6 小时可以挂着跑，人工约 5.6 小时；6 张图不够 1200 像素

本机模型整理的确认单和豆包差不多：保温杯店追问「每款具体需要几张场景图」，提醒「下周一前交付 30 款多张图，工期可能紧张」；外卖店和女装店的风险也都指出来了。

常见问题

定金收多少合适？

本文用的是 50%：确认小样后付一半再开工批量，预览确认后付清。新客户、急单可以要求更高；老客户可以灵活一点。关键是批量制作前一定要有定金。

客户一直说「感觉不对」但说不出哪里不对？

让客户找 2～3 张喜欢的参考图（可以是别家的，只做风格参考，不照抄），用《用 AI 拆解竞品主图》的方法拆一下，把「感觉」变成具体的版式、颜色、文字位置，再按这个改。

时薪填多少？

看你所在城市、经验和客户类型，这篇不给参考数。建议先按自己能接受的最低时薪算出底价，再看同类服务大概什么价，两个数之间报价。

用到的工具

接下来

• 一个人上新一款商品的完整流程：《一个人上新一款商品要多久》